CALIDAD EN EL SERVICIO

Exportadora de Sal ocupa un lugar preponderante en el comercio internacional de la sal por la calidad de su producto y la confiabilidad de sus entregas. Así, en más de cuarenta años de operaciones ESSA no ha fallado un sólo embarque.

Es esta confiabilidad la que ha merecido a ESSA ser reconocida por la industria del cloro-alcali japonesa como un detonador y pilar de su crecimiento. Dicha industria, durante la década de los sesenta, contaba con 16 países proveedores, actualmente el número se ha reducido a tres, de los cuales la sal de Guerrero Negro ocupa el segundo lugar de importancia. En los Estados Unidos de Norteamérica existen varias plantas de cloro-alcali que, desde el inicio de sus operaciones, dependen cien por ciento de ESSA, empresas como Pioneer-Tacoma, CXY-Vancouver, o la planta Ocean Salt en Long Beach, California, entre otras.

Mitsubishi Corporation (MC) es el socio principal quien apoyado por su filial Mitsubishi Internacional Corporation (MIC) comercializa la sal de la Entidad a nivel mundial, manteniendo comunicación constante con los clientes e industrias químicas fabricantes de productos derivados de la sal.

Para asegurar el control de costo del transporte marítimo el cual es un componente muy importante en los precios CIF, se constituyó la empresa naviera Baja Bulk Carriers (BBC) cuyo objetivo es el transporte de la sal a granel desde Isla de Cedros hasta puerto de destino. BBC es propiedad del Gobierno Mexicano en un 50% a través del Fideicomiso de Fomento Minero y de Mitsubishi Corporation el restante 50%.Esta Entidad es un elemento estratégico esencial que permite se competitivos, ya que opera barcos de gran capacidad (70,000-160,000 TM) bajo contratos a largo plazo, estabilizando los costos del flete. Además se cuenta con la isla Mitsukojima localizada en el mar interior de Japón para el almacenamiento y distribución a las diferentes plantas químicas de ese país, apoyando la logística de manejo y transporte.

En la época moderna, el objetivo de los grandes productores de sal, proveedores de la industria de la sosa-cloro, entre otros, es producir sal de cloruro de sodio de alta pureza, en gran volumen, por lo que parte importante de la infraestructura de producción son los diques que conforman el área de evaporación, integrada por 18 vasos y el área de cristalización dividida en 51 vasos cristalizadores en donde gracias a ellos puede llevarse a cabo el control adecuado en el manejo de salmueras tanto de concentración como cristalización.

Para asegurar la calidad del producto se diseñó un sistema de lavado de sal para remover las impurezas mediante un flujo a contracorriente utilizando salmueras de lavado y agua de mar.

La Planta Lavadora se encuentra localizada en el Puerto de Chaparrito y la sal cosechada es lavada. En este proceso el contenido de cloruro de sodio en la sal se eleva de 98% a 99.7% y porteriormente se envía a través de sistemas de transportadores de bandas interconec-tados, si se requiere, a un apilamiento temporal que se utiliza en casos especiales para mantener los ciclos de operación de lavado y de carga de barcazas.

La escasa precipitación pluvial se combina con una alta radiación solar y viento, sobre un antiguo piso marino adyacente a las costas de la Laguna Ojo de Liebre en el Desierto Vizcaíno, creando el ambiente perfecto para una salina solar que beneficia a nuestro planeta y a su gente.

Empresas asociadas al proceso de producción y su composición accionaria.

Se cuenta con una flota de 6 remolcadores y 8 barcazas auto descargables por medio de bandas transportadoras con los que se realiza el transporte de sal a isla de Cedros localizada a 100 Km. al Oeste de Guerrero Negro, en donde se lleva a cabo el apilamiento de la sal de acuerdo a su tipo (regular, fina, gruesa y de deshielo) con una capacidad total de almacenamiento de 1.5 millones de toneladas métricas.

Las operaciones están programadas de acuerdo con los compromisos de ventas y del calendario de carga de barcos, considerando una estadía del producto en apilamiento de 2 meses para mejorar el drenado de la salmuera antes de cargar barcos de hasta de 160,000 toneladas métricas en un muelle de altura.

Los principales mercados se encuentran en la cuenca del pacífico, costa oeste de Estados Unidos y Canadá, Japón, Corea, Nueva Zelanda y Taiwán, también se tiene participación en el mercado de la costa este de Estados Unidos, y Centroamérica, su uso principal es en la industria cloro álcali, consumo humano, soda ash , y deshielo de carreteras entre otros, siendo el mercado más importante en volumen el japonés requiriendo principalmente la calidad en el producto, su competitividad con respecto a la competencia así como la confiabilidad de abastecimiento; en Estados Unidos requieren de calidad química, tamaño de grano y precio; en Canadá que utilizan la sal en la industria química y el deshielo de carreteras y sus requerimientos principales son la calidad granulométrica de la sal y el precio; en Corea requieren de calidad química y precio.

Los grupos de clientes se identifican por país siendo Japón el más importante en cuanto al volumen de ventas con cinco clientes principales, Asahi Glass. Co., Tosoh, Tokuyama, Kashima y Kaneka , Estados Unidos con tres clientes Cargill, Morton e ISCO, Corea con cuatro clientes, Hang Wha Chemical, L. G. Chemical, Samsumg Fine y Samsumg Corp. , Taiwán con Formosa Plastic Co. y Canadá con dos clientes Nexen y Main Road respectivamente.